近日，杭州市林科院在余杭区长乐林场"林下中药材栽培及品牌建设专题培训"，全市50余名林业技术骨干、种植大户及合作社负责人参训。本次培训聚焦林下经济产业发展路径与品牌营销策略，以"理论教学+实地实训+营销赋能"相结合，为推动杭州林业三产融合提供了新思路。

林间授课，专家把脉林下经济“黄金搭档”。“黄精喜阴耐瘠，林下种植既能充分利用林地资源，又能提升土地综合效益。”浙江农林大学朱玉球教授在玻璃房中，手持多花黄精种苗演示种植要领："覆土深度控制在10厘米左右最适宜，既能保湿又透气。"学员们认真记录要点，不时用手机拍摄教学视频。来自临安区的种植户李师傅表示：“以前总担心林下光照不足会影响产量，今天听了朱老师的讲解，心里有底了。”

营销赋能，构建林产品沉浸式体验矩阵。“农产品的卖点不仅是口感，更是体验！”品牌营销专家张月莉博士以“体验营销策略”为核心，通过互动游戏、案例解析等方式，引导学员探索林业产品的品牌化路径。课堂上的“五感体验”中，学员们闭上双眼，逐一感受铁皮石斛花茶的清香、黄精脆片的清甜、薄荷精油的清凉，并用文字记录感官印象。“嗅觉能唤起情感记忆，触觉传递产品质感，这些都能成为品牌故事的素材。”她结合农夫山泉、宜家家居等经典案例，剖析如何通过场景化营销提升产品附加值。针对学员普遍关注的“如何将林产品转化为爆款”，张博士提出“感官营销矩阵”模型：通过视觉（如仿生包装设计）、听觉（森林音乐背景）、味觉（药膳菜品开发）、嗅觉（精油香薰）、触觉（原生态材质触感）五维联动，打造沉浸式消费体验。课后，一位学员兴奋地说：“以前只知道种药材，现在明白了‘卖产品’不如‘卖体验’，回去就准备开发多花黄精主题的森林SPA项目。”

田间实训，基地观摩打通产业落地路径。在创龄中药材种植示范区，学员们实地考察了黄精、铁皮石斛等药材的生长环境，学习了林药、林果等复合经营模式。余杭区的王女士感慨：“这次真是开了眼界，原来林下还能套种这么多东西，既生态又增产，回去就要试试这些模式。”

政企联动，绘就林业共富蓝图。此次培训不仅搭建了技术交流平台，更催生了多个合作意向。上城区沿山村与长乐林场达成初步协议，计划共建“林下中药材产学研基地”。杭州市林科院相关负责人表示，未来将继续深化政产学研合作，通过举办更多“接地气、重实效”的培训活动，推动杭州林下经济向规模化、品牌化、生态化方向发展。让每一片山林都成为绿色银行，让林业产业真正成为乡村振兴的支柱产业。